B2B营销和seo网站优化推广哪个好（b2b营销和seo网站优化推广哪个好做）

25-01-23 35

如果您想了解B2B营销和seo网站优化推广哪个好和b2b营销和seo网站优化推广哪个好做的知识，那么本篇文章将是您的不二之选。我们将深入剖析B2B营销和seo网站优化推广哪个好的各个方面，并为您解答b

如果您想了解B2B营销和seo网站优化推广哪个好和b2b营销和seo网站优化推广哪个好做的知识，那么本篇文章将是您的不二之选。我们将深入剖析B2B营销和seo网站优化推广哪个好的各个方面，并为您解答b2b营销和seo网站优化推广哪个好做的疑在这篇文章中，我们将为您介绍B2B营销和seo网站优化推广哪个好的相关知识，同时也会详细的解释b2b营销和seo网站优化推广哪个好做的运用方法，并给出实际的案例分析，希望能帮助到您！

本文目录一览：

B2B营销和seo网站优化推广哪个好（b2b营销和seo网站优化推广哪个好做）
b2b平台seo推广(b2b网站推广优化)
b2b网站seo方法(b2b营销推广)
b2b营销它有何特点（解读B2B品牌营销跟B2C学些什么）
B2B营销网站的搜索引擎排名优化-[宁波seo]

B2B营销和seo网站优化推广哪个好（b2b营销和seo网站优化推广哪个好做）

　　网络营销推广方式方法多种多样，比如付费推广、seo网站优化推广、B2B推广等等，那么B2B营销和seo网站优化推广哪个好呢?

　　一、B2B营销

　　B2B平台数量很多，并且大多数B2B平台权重都比较高，发布文章收录效果比较快，只要坚持，有耐心的发布产品信息，通常都会有不错的效果。

　　二、seo网站优化推广

　　seo网站优化推广效果慢，不过后期排名稳定，并且网站一直维护，排名和流量也可以不断提升，不需要什么成本。

　　两个网络营销推广方式都有不错的效果，B2B营销效果较快，seo网站优化推广稳定，并且两者是可以结合在一起，可以利用B2B平台带入网站链接，提升网站排名，并且能够进行引流，让用户进入网站，让用户对品牌、产品有个更详细的了解。

b2b平台seo推广(b2b网站推广优化)

1. b2b网站推广优化

运营角度：一个B2B外贸运营应该具备的能力和水平：

零基础B2B外贸运营的工作规划指南来了！

企业角度：到底什么样的标准才是好的外贸B2B运营：

如何招聘一个合格的B2B外贸运营或SEO推广人员，如何做后期的KPI考核。

最后，外贸营销以B2B为主，相较于B2C场景，B2B的线上营销更为复杂和系统化。外贸企业调整线上营销策略，首先在于搭建科学有效的线上营销体系，并利用工具进行有效管理各个平台。

因此，一个合格且专业的B2B外贸运营对外贸企业至关重要，TA的身份从来不是客服式的建站，平台操作与跟进，而是作为一个平台管理者科学有效的管理企业所有营销/引流平台(渠道)，制定企业产品推广及营销计划，对平台的运营、布局、销售策略等方面提出改进计划并实施，做好公司品牌推广运营引流并根据各个的平台数据不断优化关键词和运营方案，保证运营部工作的正常进行，最终实现为企业降低单询盘成本，带来源源不断的精准客户询盘，提高企业新客户转化率。

2. b2b网站如何推广

要想快速推广，第一打广告，打二和网红合作。

否则就只能自己一步一步来推了

3. B2B推广平台

b2b电子商务平台有：敦煌网，阿里巴巴国际站，TradeKey ，中国制造网，ExportHub，环球资源。

1、敦煌网

敦煌网成立于2004年，是全球领先的网上外贸交易平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电商平台进入全球市场，开辟全新的国际贸易渠道，使网上交易更加便捷、安全和高效。敦煌网是国内首家为中小企业提供B2B网上交易的网站，采用佣金制，免收注册费，仅在交易双方交易成功后收取费用。

2、阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早建立的业务。它目前是世界领先的跨境B2B电商平台。主要帮助国内企业做外贸批发业务，扩大海外买家。阿里巴巴国际站专注于服务全球中小微型企业。在这个平台上，买家和卖家可以更有效地在网上找到对方，更快、更自信地达成交易。此外，阿里巴巴综合外贸服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务，使外贸企业出口流通更加便捷顺畅。

3、TradeKey

TradeKey是一个全球知名度和实用性强的B2B网站。TradeKey致力于收集和分析世界各地的买方数据，TradeKey网站与世界上许多实力雄厚的集团机构合作，专为中小企业设置，注重出口。

4、中国制造网

中国制造网于1998年成立，是国内最著名的B2B电子商务网站之一，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

5、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub是由一批B2B和网络营销专家组成的国际B2B市场品牌，一直致力于追求技术项目。

6、环球资源

环球资源多渠道B2B媒体公司，环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进大中华区的对外贸易。环球资源以来自不同行业的优秀供应商而闻名。许多中国制造商为了成为该门户网站的供应商而支付高额的入驻费。

4. b2b广告推广

这何尝不是国内企业的痛。获客难、验收难、续费难……投资人看好的B2B赛道其实上遍布荆棘。

巨大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动业务增长。

一时间，几乎所有的B2B企业都在招募数字营销人才，并在Martech(营销科技）上加大投入。

市场部门的角色也从单纯的品牌传播（品）扩展到了获取线索并精准用户运营（效）。

但经过一段时间的尝试，大家又发现：

内外部的数据打通很困难；

SDR跟进的商机太少根本养不活团队；

销售对于市场辛辛苦苦找来的线索无动于衷…

对于刚刚开启数字化营销旅程的企业，如何能少走弯路？以下的8个建议供参考：

一、营销的底层逻辑没有变

对于那些原本就是搞搞活动，写写推文，市场部价值感不强的企业，一定不要幻想上一套Martech工具就能立马“驱动增长”并“弯道超车”。

基本功还是要先补齐。

以前不接触客户、不懂市场、不懂业务、不了解销售，数字作为工具和手段也不会帮不懂的人变懂。

营销专业知识在数字时代并没变，比如：

行业洞察以及市场动态分析

对客户细分及精准营销策略

新产品GTM整体规划

……

除此之外，市场人要搞明白从市场洞察-产品推广-获客-线索商机转化-客户运营整个业务逻辑，清晰认知到数字化带来的变革最终是需要管理客户体验的全旅程。

如果企业主或市场人对于数字营销的认知还停留在数字媒体广告、搜索引擎优化（SEO/SEM)、电话（邮件）营销上，那么赶紧要补补课了。

二、激活数据，而不是堆积垃圾数据

不少企业花了钱搞市场活动，会后收集好客户清单好发给相关销售就再也不联系了，甚至没有整理归档，任由数据沉睡。逐渐形成了一个怪圈：

一边是继续花钱去获客，一边是对过往的数据以及数据背后的潜在客户不闻不问。

与其去追求大数据，不如先先唤醒企业现有的小数据，梳理并分析后，根据之前定义好的类别做精准的互动沟通。

比如参加过活动，但是并没有具体的采购需求的决策者，可以在不打扰的情况下，定期通过邮件或者微信朋友圈分享有质量内容（产品信息、客户案例等）保持“常联系”。

假如只是感兴趣的影响者，邀请免费试用，跟进反馈，“常互动”。

客户细分的越清晰，营销的效率会越高。

B2B的采购流程比较长，采购次数多，决策的影响因素复杂，长期而多次的沟通必不可少。

三、按照市场成熟度引入不同的Martech工具

企业根据自身的团队能力（成熟

5. b2b网站运营推广

现在推广一般分为1、搜索引擎推广。

2、b2b平台推广。

3、社交网站推广。

4、互动推广。

1、搜索引擎推广就是在各个搜索引擎上做付费推广或者seo优化。这个你就要找专业的人员来操作，新手一般很难操作，数据和设置太多。移宝客。

2、b2b平台，可以在上面注册帐号，发布企业信息，一般都可以免费发布，想有更多特权可以充值成会员。发布信息也有技巧，可以多参考同行。移宝客。

3、社交网站推广，简单说就像微博，微信等。

这方面需要很强的文字编辑能力，新颖的文章更能吸引流量。移宝客。

4、互动推广，这就是一些评论功能，进行网友品论，提升企业可信度。以上方法都需要比较熟练的人员操作，建议在初期可以找网络公司进行操作，这样比较省心，比找人或者自己推广要划算很多。做全网营销的公司现在也在增加。可以多做对比。

6. b2b平台推广公司

　1、产品提供尽可能的丰富，种类多。

　　2、产品的图片的质量要高，可以花些钱请专业的摄影师来拍，产品图片效果拍的好，对提高寻盘率的帮助很大。

　　3、产品的参数提供的要详细，完备,食品软文。不要牛头不对买嘴，有些粗心的企业，产品参数会和产品图片及产品名称不符合，这会给客户留下比较坏的印象

　　4、经常的更新产品。如果你有新产品，出来了，那要及时的更新，及时的更新产品是很有好处的，容易在产品检索时获得较高的排名。

7. b2b 企业推广

一、制定推广策略

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。通过收录的手段实现关键词排名优先，往往需要长时间的积累。

除了耕耘于搜索引擎收录，还可以跟同类网站建立同盟，并做到唯我马首是瞻；建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，如网摘联盟，图摘联盟。

建立数据库，包括网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

二、制定推广目标

初级目标：利用可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量在同类网站中占优，会员数稳定增长。

中级目标：在实际运作中不断发现问题，提升用户体验，给来访者满意的信息和服务，提升用户粘度，实现会员数月度翻翻，争做同类网站中的头等。

终极目标：给访问者做定位，分析访问者的情况，提供全面周到的服务，将访问者转变为会员最终吸纳为消费者。

三、口碑推广

口碑对企业来说，特别重要，网站可通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。特喜欢b2b大牛马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”,“这个世界上最靠不住的就是关系”,“男人的长相和智商是成反比的”,“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”.

四、软文推广

在这个内容为王的互联网时代，软文成了推广人员喜爱的方式之一，充满趣味性、知识性和指导性的软文往往更受读者的喜爱，一篇优质的软文也会被各大网站转载，从一定程度上增大了网站的曝光度，软文在网站推广中作用功不可没。

五、社交媒体推广

随着社交媒体时代的到来，越来越多的网民成了一个个微型新闻源，他们分享、评价、讨论、发起活动。如今，论坛、博客、社区、微博、微信等工具给推广人员带来了极大的便利。社交媒体出现拉近了企业与用户间的距离，让用户跟企业成了朋友，这或许是推广的极高境界。

8. b2b seo

　　电子商务系统的组成一般包含以下模块：　　

1、商品管理模块　　功能有商品批量上下架、批量调价、库存调度、商品名称撰写、商品简介撰写、批量商品排序、分类转换、上传图片、标签添加、商品添加、货号筛选、商品分类、商品CSV导入导出、商品定时上下架、商品配件搭配销售、商品页SEO功能、无限分类管理、自定义分类模板、扩展属性管理、规格管理等。　　

2、订单管理模块　　功能有添加订单、订单状态操作管理、订单标签、筛选、导出、打印、配货单打印、订单打印样式管理(购物清单、配货清单)、发货单管理、退货单管理、快递单模板添加、快递单模板编辑、快递单模板下载、快递单模板导出、发货信息管理等。　　

3、会员管理模块　　功能有会员等级管理、群发邮件、消息、短信、批量编辑(会员等级、积分)、会员筛选、会员导出、会员注册项管理、购买咨询管理、商品评论管理、商店留言管理、站内消息管理等。　　

4、营销管理模块　　功能有商品促销、订单促销、优惠券管理、积分兑换优惠券、赠品兑换、赠品管理、捆绑销售、积分设置管、站内推广链接等。　　

5、全局设置模块　　功能有商店设置、邮件短信设置、会员注册项、支付方式管理、货币管理、价格精度设置、支付自定义设置、配送方式添加编辑管理、配送方式、物流公司、地区设置、操作员管理、角色管理、商品图片配置、图片管理、数据备份与还原、队列管理等。　　

6、统计报表模块　　功能有经营概况、账款统计、销售收入、预存款、销售额总览、销售量排名、会员购物量排名、商品访问购买次数、销售指标分析、会员统计等。　　

7、采购管理模块　　功能有补货提醒、采购订单、入库单、采购退货单、供应商管理等。　　

8、仓储管理模块　　功能有仓库管理、库存管理、库位管理、库存节点管理、预警、盘点、调拨等。　　

9、售后管理模块　　功能有售后申请审核、售后收货、售后质检等。　　

10、财务单据模块　　功能有销售订单收款单管理、销售订单退款单管理、采购订单付款单管理、采购订单退款单管理、采购预付款查询等。

b2b网站seo方法(b2b营销推广)

1. b2b营销推广

1、阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。

2、敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。

3、TradeKey

TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。

4、中国制造网

中国制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一，它由中国的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。中国制造网上所有的产品都是在中国大陆和台湾制造的。现在，中国制造网仍然是全球最成功的B2B网站之一。

5、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。

6、EC Plaza

EC Plaza创始于1996年，现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者，网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销，但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务，还为中小企业提供线下的贸易相关服务。

7、环球资源

环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商，都会支付高额的入驻费。环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进国际贸易，让世界各地的贸易商联系更加紧密。

8、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先B2B平台，每月有超过180万访问量。

9、EC21

EC21于1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一。和阿里巴巴国际站一样，这是个全球性市场，拥有100万买家，每月超过60万次询盘。它起初是韩国国际贸易协会（KITA）的在线交易委员会，2000年，EC21 公司独立出来。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。随着世界各地对工业零部件需求的增长，公司通过为买方和卖方提供联系，获得了数百万美元的收入。买卖双方建立联系。

2. B2B推广

一、制定推广策略

二、制定推广目标

中级目标：在实际运作中不断发现问题，提升用户体验，给来访者满意的信息和服务，提升用户粘度，实现会员数月度翻翻，争做同类网站中的头等。

终极目标：给访问者做定位，分析访问者的情况，提供全面周到的服务，将访问者转变为会员最终吸纳为消费者。

三、口碑推广

四、软文推广

五、社交媒体推广

3. b2b营销推广软件

B2B自动发布软件产品很多，小丑鱼，冰点，天跃之星，七星群发等，这些软件的功能大致相同，都是针对B2B行业网站进行自动化编辑发布信息，软件逼近是软件，需要有人来设定，控制，才可以实现全自动的运行，众多产品中，我用过七星群发软件功能比较稳定，售后客服也比较专业，有问题找他们就可以及时解决，目前我还在是使用，如果你想要让自己获取更多的机会，可以找我聊聊。或许能帮助你。

4. b2b营销推广方案

1、社交流量

社交流量是通过个人和社交关系进行流量的获取，包括社群运营、导购、社区团购、拼团、微信好友、朋友圈等。其中社群运营通过社群与用户产生连接；导购可以通过社交与用户在离店、在店场景中产生连接，进而提升客流转化；社区团购和拼团则通过利益激励通过社交传播的方式为品牌带来新的顾客和订单。

社群精细化运营盘活粉丝

推荐理由：

商户可以通过聚集精准客户建立社群，将高活跃高忠诚粉丝聚合起来，通过社群的方式进行精细化运营，日常通过优质内容如：活动信息、分享优惠券、群员互动等方式，增强客户粘性，让客户持续购买产品或者增值服务，产生变现能力并在此基础上做口碑传播。

社区团购激活社群强关系

推荐理由：

通过团长利用自身的社交关系裂变，将社区居民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有效用户，这是社区团购的优势，也有利于商户通过维护团长，来构建以社区作为支撑，建立客户维护的基础，提升用户体验，建立用户池。

拼团社交分享刺激引流

推荐理由：

拼团活动要求种子用户必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利，商家以拼团价格差刺激用户掏腰包购买、组团裂变，为商户带来新流量。

5. B2B营销推广方式

一、C2C的盈利模式是：

1.会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定.费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

2.交易提成

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源.因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现.

3.广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放.

4.搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

5.支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

二、B2B盈利模式是：

1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。

6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。

9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。

10、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景，结果B2B行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。

三、B2C盈利模式是：

1.收取服务费；

2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；

3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。

6. b2b广告推广

B2B运营中主要依照形式的不同一般可以分为垂直、综合、关联行业、自建四种运营方式，这种B2B运营模式的区别在什么地方？

1、自建B2B模式

行业龙头企业可以自主构建的B2B模式，是基于自身信息化建设程度，构建以自身产品供应链为核心的产业电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台连接整个产业链，供应链上下游企业通过该平台实现信息、沟通和交易。然而，此类电子商务平台过于封闭，缺乏产业链深度整合。

2、垂直B2B模式

用于制造或业务的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向:上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系，如戴尔电脑公司和上游芯片和主板制造商。制造商和下游分销商可以形成销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。简而言之，这种模式下的B2B网站类似于网上商店。事实上，这类网站是企业网站，是企业直接在互联网上开设的虚拟商店。通过这样的网站(他们自己的)，他们可以大力推广自己的产品，使用更快更全面的手段让更多的客户了解他们的产品，促进交易。或者也可以是企业自己建立的网站，在自己的网站上宣传自己的产品，以更直观、更方便的方式推广和扩大交易。

3、关联行业B2B模式

关联行业B2B模式是关联行业为提高当前电子商务交易平台信息的广泛性和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行业电子商务平台。

4、综合B2B模式

用于中间市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它将每个行业的类似交易过程集中到一个地方，为企业的买方和供应商提供交易机会，如阿里巴巴、拓势外贸网、全球资源网等。事实上，这类网站既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家。它只提供了一个平台，聚集卖家和买家在互联网上。购买者可以在网上找到卖家和商品的相关信息。

7. b2b营销

介绍 B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

含有三要素：

⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

成本 1.技术成本 B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。

2.安全成本在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。

3.物流成本在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。

4.客户成本电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。

8. B2B营销推广体系

这何尝不是国内企业的痛。获客难、验收难、续费难……投资人看好的B2B赛道其实上遍布荆棘。

巨大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动业务增长。

一时间，几乎所有的B2B企业都在招募数字营销人才，并在Martech(营销科技）上加大投入。

市场部门的角色也从单纯的品牌传播（品）扩展到了获取线索并精准用户运营（效）。

但经过一段时间的尝试，大家又发现：

内外部的数据打通很困难；

SDR跟进的商机太少根本养不活团队；

销售对于市场辛辛苦苦找来的线索无动于衷…

对于刚刚开启数字化营销旅程的企业，如何能少走弯路？以下的8个建议供参考：

一、营销的底层逻辑没有变

对于那些原本就是搞搞活动，写写推文，市场部价值感不强的企业，一定不要幻想上一套Martech工具就能立马“驱动增长”并“弯道超车”。

基本功还是要先补齐。

以前不接触客户、不懂市场、不懂业务、不了解销售，数字作为工具和手段也不会帮不懂的人变懂。

营销专业知识在数字时代并没变，比如：

行业洞察以及市场动态分析

对客户细分及精准营销策略

新产品GTM整体规划

……

如果企业主或市场人对于数字营销的认知还停留在数字媒体广告、搜索引擎优化（SEO/SEM)、电话（邮件）营销上，那么赶紧要补补课了。

二、激活数据，而不是堆积垃圾数据

不少企业花了钱搞市场活动，会后收集好客户清单好发给相关销售就再也不联系了，甚至没有整理归档，任由数据沉睡。逐渐形成了一个怪圈：

一边是继续花钱去获客，一边是对过往的数据以及数据背后的潜在客户不闻不问。

与其去追求大数据，不如先先唤醒企业现有的小数据，梳理并分析后，根据之前定义好的类别做精准的互动沟通。

假如只是感兴趣的影响者，邀请免费试用，跟进反馈，“常互动”。

客户细分的越清晰，营销的效率会越高。

B2B的采购流程比较长，采购次数多，决策的影响因素复杂，长期而多次的沟通必不可少。

三、按照市场成熟度引入不同的Martech工具

企业根据自身的团队能力（成熟

9. B2B品牌营销

B2B：建立个人关系

B2B营销侧重于建立能实现长期业务的个人关系。因此B2B营销中的关系的建立，尤其是在顾客的整个购买周期中，是非常重要的。这种关系的建立让顾客了解自己内心真正所想的商业行为和道德。这种与受众群体建立起关系的能力能够让你与竞争对手区分开，并建立个人品牌。

B2C：建立交易关系

B2C营销的目标是引导消费者关注产品并促成销售。要做到这一点，需要让客户获得完美的购物体验及服务体验。B2C企业是重视效率的，因此最大限度地减少了为了解客户所花费的时间，这也是最终导致关系变得极具交易性。

b2b营销它有何特点（解读B2B品牌营销跟B2C学些什么）

这些年有个非常流行的说法“To B的营销需要用To C的思维来重新来做一遍”。

理由是B2B最终还是B2B2C，大家都要专注于客户的体验旅程。

这个观点有一定的道理，但与国内B2B企业的现状又有些距离。

比如科技类B2B 型企业，产品有一定的技术壁垒，客户的采购流程复杂（大部分需要招投标）、销售周期长、关系错综复杂…用B2C的方式直接搞定用户（使用者）还不太work。

从客户的购买行为来看，B2B和B2C的核心区别在于集体决策和个体决策。

举个简单的例子，小明是新媒体小编，他需要买一部手机。

场景1 ：帮公司买来做客户运营

场景2 ：自己用

公司花钱就一定要先申请费用（立项），哪怕是自己垫钱，也必须让老板批（流程），再回来报销（审批），也许还需要财务参与。

自己买就完全不同了，想买就买，看心情。没钱也可以用着花呗、信用卡，就是任性。

那么手机公司做营销，目标客户如果是消费者，那么科技上要牛、产品颜值要高、代言人要红、舍得砸广告……

目标客户如果是企业，除了产品本身，还要讲性价比、售后服务……

这样看来，手机行业还真不适合做企业客户（Eneterprise)，乔布斯也这么说。

“我喜欢消费市场，讨厌企业市场。我们设计出一款好产品，让大家知道，每个人为自己投票。就算说了yes，明天还能上班。企业市场没那么简单，真正用产品的人没决定权，而做决定的人往往又不懂（confused）。

不过，无论是使用者还是决策者，又有共性，大家都是活生生的人。有感情，会思考，决策时也同样有心理规律可循。

B2B向B2C学习，只有深入了解了认知与购买过程的差异与共性，才能选择既能驱动业务增长，又符合全新消费习惯的营销模式。

我们先从B2B客户的采购流程说起。这里需要备注一下，文中说的B2B没有包含B2C企业中针对运营商、代理、零售商等的渠道营销，这个话题我们再开文详细来说。

01 B2B客户的认知与决策周期长

Gartner 在2019年出了一份全球B2B行业购买旅程的调研，其中有这么一幅图，看起来就很复杂（不用打开看，也看不清）。

b2b营销它有何特点（解读B2B品牌营销跟B2C学些什么）

（报告来自Gartner官网）

橘色的四块分别是：明确痛点–寻找方案–确定需求–选择供应商，基本概括了大部分国内企业“立项”到“选型”的过程。

在第一步和第三步之间，客户越来越多通过搜索、论坛、社群、网站等渠道了解过供应商的信息以及产品，然后才开始与销售沟通。在洽谈过程中还会通过熟人反馈、参加活动等多角度了解。

实际上，几年前的调研报告就已经表明，在最终成交之前客户与企业主动和被动接触的次数总计超过12次。从印象（Awareness)，兴趣（Interest)，意向（Intent)，比较（Evaluation) 到购买（Purchase) ，周期真的很长。

要在12次之内（<12说明效率更高）的体验旅程中让客户作出选择，每一次接触都很重要。

另外一张图，需求方在购买决策中，自主线上搜索27%，口碑信息18%，加起来已经占了45%。

（报告来自Gartner官网）

这更加凸显出，B2B营销需要覆盖客户从找信息到选定供应商的整个过程，而其中内容的质量以及社交媒体的互动越来越重要。

行动建议：把晦涩的产品和服务，高端技术甚至是未来科技说得更具体、容易懂。让来自不同行业、不同规模的客户很容易看明白。

02 B2B需要沟通的对象多，角色各不同

B2B业务特点是只让一个人明白还不行，还需要让企业中的影响者、参与者都要知道，因为每个角色专业不同，关注点都不同。

比如购买一款数字营销软件，参与决策的有市场部、CIO、采购部等。

市场部关注用了后能不能增加获客；CIO关注数据能跟现有系统打通；采购部关心的是性价比如何？有没有更好的选择？

这三者对软件的理解能力各不相同，都对他们讲技术多先进，产品多领先，也许只能打动IT部门，其他部门完全是云里雾里。

仅凭一套话术打动所有决策者，不太可能。

行动建议：针对客户不同决策层的品牌信息屋非常重要。对于客户、合作伙伴、营销者、投资人，要用对方熟悉、能理解的语言来说明企业产品以及带来的价值。

03 B2B的决策更偏理性

B2B行业相对来说金额更大，集体决策时候每个人也因此更为慎重。

出了差错，丢了自己的位子还好说，可能还被怀疑有灰色交易。因此大部分企业到了最后，都会采用招投标的方式，以示公正。

也正是因为理性，他们不会心血来潮随意更换供应商，时间和金钱成本都太高。

所以B2B营销获客后，最大化传递价值，最好还能超越预期，这样不仅能够续约，更能带来口碑传播。

行动建议：内容营销需要说明产品的功能、优势、带给客户的价值，还需要有客户证言，最好有权威证明。在描述过程中讲求逻辑，可信可靠。

B2B营销网站的搜索引擎排名优化-[宁波seo]

企业对企业内容营销，也称为B2B内容营销，是指将贵公司的产品或服务销售给其他商业组织，然后期望对方销售它们，将它们用于营销策略或支持内部运营。B2B营销，就像搜索引擎优化一样，已经成为网络营销的驱动力。以下是如何成功地将两者结合起来。

白皮书是在线内容营销的良好模式。他们的主要观点很明确，他们写的是特定的产品或服务。其中许多都短小精悍。这种设计通常引人注目。基于以上原因，白皮书是加强搜索引擎优化排名的好方法。

与一般文章不同，这些文章可能太无聊，容易让目标读者放弃，白皮书的简洁总是吸引他们的注意力。撰写白皮书时常用的专业权威语气也能帮助你增加读者的信任，建立公司的声誉。

B2B营销网站排名优化

信息图是销售内容的另一个好方法。这种广告以图像的形式呈现信息或数据。它的意义在于，即使信息本身更复杂，它也能使读者容易地抓住要点。信息图表变得越来越受欢迎，它在增强搜索引擎优化方面也非常有效。他们可以满足那些渴望阅读一篇长文章，只想知道关键事实的读者。创造信息图形所需的创造力也是惊人的。由于这些原因，它们是社交媒体网络中B2B内容共享的主要形式。

写博客文章可能是加强内容营销策略的最佳方式之一。因为这是一种直接的交叉广告营销形式。与一家公司合作，尤其是与另一家成功或著名的公司合作，可以大大提升自己公司的价值。访问博客文章可以提高搜索结果的排名，因为访问博客的人会对你推荐的东西感到好奇；这是搜索引擎优化的主要目的。

从公司网站下载电子书是让潜在客户了解公司的另一种方式，不管他们在哪里或在做什么。它的便利可以增加网站的流量。

许多人喜欢通过电影学习，因为听别人的声音会让他们觉得自己与内容相关。通过拍摄一系列电影，你可以展示自己与他人亲近和热爱交流的形象。这也会影响默认的目标观众，因为视觉吸引力会让他们不时回来看新电影，从而提高你的搜索引擎排名。

你可以探索许多选择。内容营销让你有创造力，激发创新的想法。B2B营销侧重于你如何与你的目标受众沟通。上述方法的实施将帮助您实现您的目标，并加强搜索引擎优化。

喜欢 (0)or分享 (0)

关于B2B营销和seo网站优化推广哪个好和b2b营销和seo网站优化推广哪个好做的介绍已经告一段落，感谢您的耐心阅读，如果想了解更多关于b2b平台seo推广(b2b网站推广优化)、b2b网站seo方法(b2b营销推广)、b2b营销它有何特点（解读B2B品牌营销跟B2C学些什么）、B2B营销网站的搜索引擎排名优化-[宁波seo]的相关信息，请在本站寻找。

本文标签：