企业如何在B2B行业站点上进行营销优化（企业如何在b2b行业站点上进行营销优化策略）

25-02-03 21

以上就是给各位分享企业如何在B2B行业站点上进行营销优化，其中也会对企业如何在b2b行业站点上进行营销优化策略进行解释，同时本文还将给你拓展2012年B2B行业营销趋势报告、B2B企业如何获得健康持续

以上就是给各位分享企业如何在B2B行业站点上进行营销优化，其中也会对企业如何在b2b行业站点上进行营销优化策略进行解释，同时本文还将给你拓展2012年B2B行业营销趋势报告、B2B企业如何获得健康持续增长、B2B企业的营销思路、b2b发帖软件seo教程(如何在b2b网站推广)等相关知识，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

企业如何在B2B行业站点上进行营销优化（企业如何在b2b行业站点上进行营销优化策略）
2012年B2B行业营销趋势报告
B2B企业如何获得健康持续增长
B2B企业的营销思路
b2b发帖软件seo教程(如何在b2b网站推广)

企业如何在B2B行业站点上进行营销优化（企业如何在b2b行业站点上进行营销优化策略）

　　随着互联网的发展，越来越多的行业甚至是一些传统行业开始接触互联网。但是因为传统行业的发展特点，其融入互联网的进程一直较为缓慢。而对于很多传统行业的企业来说，类似B2B行业站点这样的营销渠道就显得十分珍贵。B2B行业站点早期的原型一般是一些黄页信息网站，原本以展示型为主。但是随着网络营销的发展，很多企业不再满足于展示的需求，于是这类站点开始加入很多资讯和商务功能，逐渐让其演变成了现在B2B行业站点的形态，例如1688(阿里巴巴)网和慧聪网等。很多企业也受益于这类网站，寻找到了客户资源。但是，还有很多企业对其不甚了解或者执行方式不当，使其一直难以在B2B行业站点上进行较好且有效的营销。小编就为您讲解企业如何在B2B行业站点上进行营销优化，希望能够对您有所帮助。

　　第一，应以持有认真的态度打造您在B2B行业站点上的企业站点信息。

　　如今在大部分B2B行业的网站上，都准许企业建立自己的站点，一般会分配到这个站点的子域名。对于这样一个站点，很多企业往往没有足够重视，内容经常抄袭同行并不注重排版，且经常在发布的信息中参杂自己大量的电话、QQ、微信、邮箱等推广信息，使其变成了一个垃圾广告站点。这样的做法既不利于用户浏览体验，也不利于企业形象的塑造，对B2B行业站点的内部生态环境也是有损害的。面对这样的情况，百度就曾发布过“细雨算法”，着重打击这些有关键词堆砌和频繁留联系方式的行为等。所以，面对在B2B行业站点上的企业站点信息维护，我们应该认真对待，对内容维护要更加细心仔细一些。

　　第二，尊重并研究B2B行业站点上的规则，利用好其站点内的搜索功能。

　　在一些成熟的B2B平台上，其不仅聚集了相关行业的网络流量人群，其在整个行业的生态发展上也有较多的营销活动。因此，我们应该及时了解B2B行业站点的相关规则，进而打造出适合自己企业状态的营销方式。而B2B行业站点上的内部搜索也是应该好好利用起来的，像做SEO优化一样，怎么让自己的产品或者企业信息尽可能多的展示在目标人群的眼中，是我们应该好好思考的。但归根结底，制造用户需要的内容，不欺骗用户，才是最为长远的营销方式。那些粗制滥造和作弊的，最终会将企业在B2B行业站点的营销带往歧路之上。

　　第三，应寻求积极的营销策略，不要过于被动式的营销，注意将重点目标客户转化为有效客户。

　　有的企业在B2B行业站点发完信息和建好站点后，就不闻不问等着客户来打电话了，这样的方式只能说您做的还不够好。你应该做的是更为积极的策略，例如为用户提供在线交流的可能，进而可以与用户进一步沟通，那么其成为你真正客户的可能性会大大增加的。同时，对于产品信息的及时维护，可能也会让客户觉得您的企业足够专业和认真，所以这都是对您企业形象有加分的做法。

延伸阅读

2012年B2B行业营销趋势报告

在Curata的2012年B2B营销趋势报告中，对营销人员2011年和2012年B2B营销策略的选择重点调查中，有87%的被调查者将内容营销作为企业B2B营销中的策略之一，而在2011年这个比例为82%。内容营销是除了搜索引擎营销、会展、公共关系、印刷/电视广告外唯一增长的一块。

不过，调查中也反映了一些企业在运用内容营销时会遇到的障碍，比如说：

1.创造独特新颖的内容（69%）
2.要有充分的时间去做（65%）
3.寻找高质量的内容（43%）
4.效果评估的难度（40%）
5.分配合适的人去执行（34%）
6.与消费者分享内容的方式（24%）
7.内容的组织（22%）
8.确保企业高层管理人员对此的投入（15%）
9.如何将其整合到整体营销策略中（12%）

B2B企业如何获得健康持续增长

随着获客成本变高、流量红利逐渐消失，B2B企业不得不在存量经营时代找到新的增长点。中国B2B企业整体尚处于起步阶段，往往在初创阶段后无法持续为客户带来价值，面对价值之痛。还有的企业能力不足，无法全面胜任从产研到市场、销售，到交付实施和客户成功的全价值链服务，即B2B企业的能力之痛。

本文选自纷享销客《2022-B2B企业新增长橙皮书》，讨论如何解决这些“成长的烦恼”？B2B企业如何获得健康持续的增长？

一、B2B企业的分类及其特征

寻求健康持续的增长，需要从B2B的多种形态入手，从差异之中寻找共性。

根据企业提供的产品类型，B2B企业大致可以分为：工业品企业、消费品企业、服务型企业、整合型企业、平台型企业。

根据客户类型，B2B企业可分为如下四类：

B2B2c：这类公司的直接客户是企业，但最终用户为个人。如家具建材，厂家卖给B端的经销商，但最终用户是个体消费者。
B2B2B：典型的是快消行业和农牧行业。例如上游的饲料企业将产品卖给养猪场，然后养猪场生产的猪肉再卖给肉制品的加工企业。
B2B2C：典型的是教培企业。教培企业服务的大C往往是一些消费力强，客单价高的高净值用户。
平台型企业：在该分类维度下平台型企业依然是一个特殊的存在。

二、不同类型B2B企业增长逻辑的共同点

首先，B2B企业的增长逻辑都符合公式：

利润=（收益-成本费用）*f（效率）

单纯的看规模增长，看客单价增长，看客户数量的增长都是片面的。本质上，「增长」要看成本收益加效率综合作用之下的利润水平是否在增长。如果忙绿一年下来利润没有增长，那所谓的「增长」就是不可持续的。

尤其是在精打细算、资金紧缩的当下，B2B企业必须要有自我造血能力，必须从过分强调短期效应的粗放经营，变成可持续增长的精益运营上来。

利润=收益减去成本费用，再乘以企业的效率函数，这是所有B2B企业增长逻辑的第一个共同点。

针对服务于大中型企业的B2B企业来说，其业务链条往往具有四个特点：复杂的理性决策、有限目标市场、外部价值链较长、内部价值链复杂。基于四个特点，可以得出B2B企业增长逻辑的第二个共同点：我们要真正的关注全价值链，从品牌认知、客户成交，甚至到客户服务环节，内外部价值链的每一个节点都要/都有挖掘增长的可能性。

三、B2B增长的第一性原理：新增长

根据B2B企业增长逻辑共同点，可得出新增长的概念：以企业的差异化价值为基础, 能够作用于最终客户，向全价值链要增长的模式。

新增长的底层逻辑可总结为：价值为本、全链精耕、赢盈并重。爆发式增长的红利时代过去，今后企业需要回归经营的根本，即能不能以更低的成本、更高的收益和效率来获得增长，这对企业的精细化经营提出新要求，所以新增长是精益化的增长。

精益化的前提是数智化。首先要求我们要通过数字化打通M2L+L2C+I2R的全流程,让每个阶段的ROI可衡量并且可视化。在这个全链条的运营当中，我们会经历人机结合-自动化-智慧化的过程。

新增长是可持续的增长。它不仅可以长期适用，而且还是一个不断自我强化的自洽系统。当我们做到以终为始的全链条的数据反馈，并通过各个环节的数据反馈来强化全链条的效率，基于这套增长模式总结出来的最佳实践可以沉淀出来，可以复制，可以不断优化。

更多关于B2B新增长的解读请见纷享销客出品《2022-B2B企业新增长橙皮书》。

B2B企业的营销思路

对于B2B市场营销，企业总是有很多说不出的痛，尤其是初创和成长期的企业，原本就资源稀缺，恨不得把一个人掰成几个用，所以一般都会把资源向产品研发团队、销售团队倾斜，而分流给营销团队的少之又少，甚至有很多公司连市场营销部门都没有，这是一个真实的现状，那么在羡幕别人市场营销做得好的时候，怎样能在资源极为有限的情况下去做B2B营销？

通常B2B企业的客户数量不会太多，不会像B2C业务的消费群体那样广而散，因而客户群体的画像相对容易描绘，所以B2B营销的重点首先是应该放到渠道上，即目标客户在哪里，用什么市场方式最容易触达到客户；其次需要集中精力将意向客户转变为下单客户，当与客户建立联系以后，与客户的第一次接触，该如何展示产品或服务、引领客户互动，直到完成第一次下单，各个环节都需要细节优化；最后，是怎样的持续营销完成了产品的向上销售和交叉销售的，完整的、有设计的数字营销链路才能更好的帮助企业管理好客户购买生命周期的不同阶段，尤其是Saas类的产品。

在寻找精准人群时，需要采取不同措施。初创阶段-起步期，面临最大的问题是生存问题；成长阶段-快速发展阶段，面临的问题是如何把业务覆盖到更多的产品、区域；成熟阶段-业务扩张阶段，可能有IPO、国际化甚至兼并收购的需求。

在不同阶段需要的内容和方案，活跃区域都会不同。如果把产品精准定义到目标客户的生态环境中，就会建立强关系，后续会比较有针对性。

知道客户是谁，在哪儿活动，只是营销的开始。毕竟难的不是不知道客户是谁，而是弄懂，客户真的需要什么。究竟我们的客户希望看到关于产品的什么内容，他们希望用什么方式呈现，通常在什么时间段是客户希望互动的，这些都是因人而异的。所以企业营销人员需要为每一家客户打上个性的标签，在不同的客户触点路径上放置个性的内容，让客户随时可以了解对Ta有吸引力的产品或服务，且持续不断、层层递进的和客户持续互动。这也是唤客猫为企业制定SCRM系统的营销思路是一致的，始终以客户为中心。

传统营销是以客户下单为营销的结果达成，唤客猫认为现代营销应该把这样的结果视为客户购买生命周期的一个里程，而无限循环才是目的，维护稳定的可信任的客户关系，从而为企业创造更多的客户价值。

b2b发帖软件seo教程(如何在b2b网站推广)

1. 如何在b2b网站推广

1、阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。

2、敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。

3、TradeKey

TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。第三是公司，用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。

4、中国制造网

中国制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一，它由中国的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。中国制造网上所有的产品都是在中国大陆和台湾制造的。现在，中国制造网仍然是全球最成功的B2B网站之一。

5、ExportHub

ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。

6、EC Plaza

EC Plaza创始于1996年，现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者，网站会员数量已经超过1000000。 EC Plaza主要经营出口营销，但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务，还为中小企业提供线下的贸易相关服务。

7、环球资源

环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商，都会支付高额的入驻费。环球资源于2000年在新加坡成立，致力于促进国际贸易，让世界各地的贸易商联系更加紧密。

8、ThomasNet.com

ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”，是全球领先B2B平台，每月有超过180万访问量。

9、EC21

EC21于1997年在韩国成立，是全球十大在线B2B平台之一。和阿里巴巴国际站一样，这是个全球性市场，拥有100万买家，每月超过60万次询盘。它起初是韩国国际贸易协会（KITA）的在线交易委员会，2000年，EC21 公司独立出来。

10、GlobalSpec

GlobalSpec.com是美国主流的B2B平台，面向北美和亚洲市场，主要提供工业部件、机械以及相关的服务。随着世界各地对工业零部件需求的增长，公司通过为买方和卖方提供联系，获得了数百万美元的收入。买卖双方建立联系。

2. 怎样推广b2b平台

企业品牌推广的价值，是要有效地帮助企业，将品牌核心思想价值观或某种精神象征传输到消费者面前，注入到消费者的脑海深处形成潜意识，当消费者想要采购某种产品的时间，自然而然就联想起该品牌也有这种产品或服务。也就顺理成章地进入了消费者选购产品的心理位置了。

3. 如何在b2b网站推广产品

　1、产品提供尽可能的丰富，种类多。

　　2、产品的图片的质量要高，可以花些钱请专业的摄影师来拍，产品图片效果拍的好，对提高寻盘率的帮助很大。

　　3、产品的参数提供的要详细，完备,食品软文。不要牛头不对买嘴，有些粗心的企业，产品参数会和产品图片及产品名称不符合，这会给客户留下比较坏的印象

　　4、经常的更新产品。如果你有新产品，出来了，那要及时的更新，及时的更新产品是很有好处的，容易在产品检索时获得较高的排名。

4. b2b怎么做推广

如何进行B2B推广,

现在有很多的B2B平台，像阿里巴巴，慧聪这样的大型B2B平台也不在少数，为企业的网络推广提供了一个很好的平台。尤其是企业店铺的建立，供求产品信息和资讯的发布，让企业可以在这个平台上通过多种模式推广自己的企业和产品，从而达到提升产品知名度，打造品牌，提升业绩等目的，企业要如何进行B2B推广呢,笔者接下来就说几点自己的经验之谈:

1. B2B平台的收集

找排名靠前的B2B平台，找大型B2B平台，找人气高的B2B平台，这应该是大家在进行B2B平台推广时的共识。其实这几点是互通的，大型的B2B平台必然会排名比较靠前，而这样的B2B平台往往能够吸引更多的用户，人气颇高。要找这类B2B平台并不难，可以在百度搜索关键词搜索，也可以在一些B2B网站大全中找，还可以去艾瑞网找。

2. B2B平台网站的注册

在选择好了B2B平台之后，就要进行网站的注册了，现在很多B2B网站都是免费注册的，而且可以免费拥有自己的企业店铺，非常方便。值得注意的是，在注册的时候，如果不是平台有特殊要求或者此用户名已经被注册，最好选择一样的用户名，密码也选择用一样的，这样到时候登陆起来非常方便，在进行B2B推广的过程中也能节省很多的时间。

3. 供求信息的发布

建立企业店铺之后，就要着手进行正式的B2B推广了，在B2B上发布信息，主要是两类，其中一类就是产品供求信息，有的B2B网站是需要先发布产品信息之后才能发布产品的供求信息，有的B2B平台则可以直接发布。在发布供求信息之时，要注意一些细节，首先是标题要包含产品关键词，产品的介绍尽量精简，然后带上产品图片，值得注意的是，产品的信息最好填写完整，会更容易被收录。

4. B2B资讯的发布

资讯是在B2B平台发布信息的另一种形式，资讯与供求信息不同，供求信息是赤裸裸的广告，而资讯最好是与产品相关的软文。有的平台上是限制免费用户发资讯的，那就可以把这篇文章发布在公司新闻或是企业动态里。也是很有效果的。

5. B2B推广软件

由于现在B2B平台很多，而且企业要推广的产品可以变换的形式也很多，而且B2B推广只有每日去更新维护才会有显著的效果。但是并不是所有企业都有大量的人力和时间去维护发布，B2B推广软件就很好地解决了这一难题，笔者公司的B2B推广都是由本人一个人负责，就是使用了一款叫SKYCC组合营销软件的广告信息发布功能，里面有近8000个B2B网站，每天用软件发布供求信息，只需几分钟的时间，发布的成功率也比较高。

5. 如何在b2b网站推广商品

B2B主要的是增加曝光率，也就是说你开始的时候，是大量铺垫推广。把你店铺的长尾关键词做得越多越好努力寻求高质量外链，相关性的，必要的时候出钱买外链。

充分利用微信，微博这高人气平台。如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广，能发就发，B2B大多都是用钱砸出来的，不想出钱，那就时间和人力的积累吧。

做好自己的网站架构，选取争取的关键词，把自己的网站的关键词排上去这个是最主要的。每天重发、刷新自己发布的信息。重发和刷新可以增加被搜索引擎检索到机会。

对一些效果好的B2B平台进行重点更进优化会到你网站的人，大多都是懂SEO的，如果你的网站收录差，是不会有人的，主要你现在做采集的吧。

开始用采集比较好

6. b2b网站推广方法

要想快速推广，第一打广告，打二和网红合作。

否则就只能自己一步一步来推了

7. b2b的推广方式

内容营销是一种战略性营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的、一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。

从事B2B内容行销的大多数公司都有三个共同的目标，那即是建立品牌知名度、产生潜在客户、提高客户参与度。

B2B内容营销更可能涉及冗长而复杂的购买渠道，这可能需要数周、数月甚至更长的时间才能培育、获得潜在客户。

B2B内容的消息传递通常侧重于价值，服务和信任。

关于企业如何在B2B行业站点上进行营销优化和企业如何在b2b行业站点上进行营销优化策略的问题我们已经讲解完毕，感谢您的阅读，如果还想了解更多关于2012年B2B行业营销趋势报告、B2B企业如何获得健康持续增长、B2B企业的营销思路、b2b发帖软件seo教程(如何在b2b网站推广)等相关内容，可以在本站寻找。

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